{БЕЗ ЧЕГО НЕВОЗМОЖНО ПОСТРОИТЬ ПРИБЫЛЬНЫЙ, УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС}
Наверняка, многие из вас уже убедились в том, что если человек не уникален и при этом не ценностен, то зарабатывать деньги он практически не может.
Вот если человек ценностный, он делает хорошо свою работу, но таких, как он еще миллионы и найти таких, как он (хороших работников) достаточно просто.
То как вы считаете, какой второй критерий будет по выбору? Естественно его оплата. То есть сколько ему мы будем за это платить.
Допустим, человек хорошо делает ремонт, но таких, как он еще миллионы человек. Соответственно он хороший специалист, его можно рекомендовать, но выше определенного порога он не поднимется. Поэтому хорошее качество работы еще не гарантирует Вам финансового успеха.
С другой стороны, если работник отличается чем-то от всех остальных, допустим, у него зеленые волосы и черные ногти, но при этом он делает плохо свою работу, будет ли он ценностным для вас? Нет, конечно. Потому что качество, по которому он отличается, никакого отношения не имеет к нашим потребностям относительно этого человека.
Вот если он делает свою работу качественно и в то же время уникален: допустим, только он делает ремонт за один день. Тогда мы понимаем, что возможно, он берет дорого, но он делает свою работу за один день, а нам нужно к завтрашнему дню заехать в квартиру.
Поэтому не всегда стоимость является основополагающим критерием.
Давайте сразу разберем, в чем человек должен быть уникален, создавая какой-то бизнес.
Первое, о чем нужно подумать, выходя на массовый рынок, это об УНИКАЛЬНОСТИ ЦЕНЫ.
Каким образом можно понижать стоимость своего продукта:
1. Попрочнее затянуть пояса и надеяться, что конкуренты на это не пойдут и закроются.
Но как правило конкуренты тоже затягивают пояса. И что у нас происходит?
ПРИМЕР: Может помните - массовые огромные тренинги, куда приходили под 1000 человек. Вот люди зашли на этот тренинг, им рассказали, что есть отличная ниша – ставить окна. Соответственно они заходят в эту нишу, у них нет знаний о том, как снизить стоимость окон… Они начинают опускать профессиональных мастеров вниз по цене, они начинают рушить рынок, и в какое-то время рынок на время проседает. Потом они понимают, что не получилось тут заработать денег и идут в другую нишу. И таким образом ходят из ниши в нишу, портят весь рынок и ценообразование нормальным людям.
2. Можно опускать стоимость цены за счет оптимизаций.
ПРИМЕР: Наш сервис Позвоночный. Себестоимость обычного звонка call-центра минимум 25 рублей, а если автоматизировать call-центр, взяв из него ценностную функцию: голос и умение слушать клиента, и придать это роботу, то себестоимость звонка может доходить до 3-х рублей. И получается интересная вещь, ваши конкуренты могут сделать 22 рубля, 19 рублей… но не 3 рубля!
Второй фактор отличия, который может быть – СКОРОСТЬ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ УСЛУГ.
Допустим, Вы встретились с девушкой и вам срочно нужно подарить ей три розы. Вот вы допиваете кофе и розы должны быть в кафе. И Вам уже не важно сколько они стоят: 100 рублей или 300. В общем, если розы срочно, то они могут стоить в 2 раза дороже, но цветы должны быть доставлены точно вовремя!
И вот если Вы сумели сделать такую услугу, предоставляя цветы быстрее, чем все остальные и нашли клиентов, которым это нужно, то ценовая категория никакого отношения там конкуренции не имеет.
Третье – СЕРВИС. Когда Вы предоставляете такой сервис, который не могут предоставить ваши конкуренты.
Четвертое – КАЧЕСТВО ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ УСЛУГ.
Вот в этом формате Вы должны выделяться, но самый высокий уровень того, как выделиться – это СОВМЕСТИТЬ, допустим, скорость и цену. Потом начинается совмещение скорости, цены и качества. Или скорость, цена, качество и сервис.
То есть Вы раз за разом захватываете под себя рынок.
Если Вы обладаете данными знаниями – Вы внеконкурентный.
Как только Вы научитесь строить бизнес системы, бизнес модели, и конкурировать в разных направлениях – вот это для вас уровень!
Поэтому еще раз скажу, создать прибыльный бизнес возможно в одном случае, если Вы ценностный и уникальный.
Кстати, полный курс НЛП уже менее, чем через месяц. Подробно по ссылке http://veryutin.com/события/нлп_2017
#УмнымБытьВыгодно #спецификацияцелиВерютин #переговорыВерютин #НЛПВерютин
