Итак коллеги, в прошлых статьях мы уже с Вами определили то, что продукты не равен товару или услуге в отдельности. ПРОДУКТ = РЕШЕНИЮ. Если Вы уже начинаете думать продуктово, а не товарно, то по лестнице потребностей уже попадаете во внеконкурентное пространство по отношению к большинству бизнесов. Рассмотрели производственный подход в создании продукта и рассмотрели новейший метод в формировании продукта, имеющий внятные ключевые обещания.
Разобравшись со всем этим, мы уже можем переходить к приземлению этого продукта на реальную территорию, к реальным клиентам. Разберемся с тем, как грамотно выстраивать продажи на местах (в т.ч. и интернете).
Начнем с частых ошибок в формировании…
ПЕРВАЯ ОШИБКА «за цифрами не видят людей»
В «современном подходе» инфобизнеса многие тренера без реального опыта ведения бизнеса допускают глубочайшую ошибку обучения, приравнивая клиента к лиду. Лид - что-то не одушевлённое, статистическая единица в воронке продаж. Скорее - единица измерения клиентов. Но реальный бизнес в итоге продает не лидам, а реальным людям. Не буду углубляться в подробности причинно-следственной связи, так как глупому не объяснить, а умный и так поймет. Поэтому идем дальше. Будем приземлять наш продукт не к Лидам, а на территории реальных людей, людей, которые приносят Вам прибыль.
ВТОРАЯ ОШИБКА «расфокусировка»
Современные IT технологии играют с сознанием многих лидогенирирующих предпринимателей злую шутку. Этим предпринимателям кажется, что закинут свою информацию в интернет на них ото всюду накинутся толпы клиентов и будут их разрывать на части. Ну типа: «Сейчас я закину в интернет информацию на миллион Лидов, ну полюбому 100 придет. А 100 мне достаточно». Но по факту, сейчас на каждого Лида сыпятся сотни однотипных рекламных объявлений. И поэтому расфокусированный подход перестал работать уже несколько лет назад. Опытные предприниматели уже съели эту тухлую утку рекламщиков и перестали на нее вестись. Но те, кто еще верит в эти сказки, хочу Вас предостеречь. Такого уже не будет, время информационного вакуума прошло.
По своей сути, что в интернете, что на улице люди одни и те же. Только каналы доставки информации разные
Сэм Уолтон - основатель Wal-mart (крупнейшей мировой сети розничных магазинов) в своей книге в примерах описывал эту фундаментальную ошибку расфокусирования компании.
Не будем сейчас углубляться в ошибки, перейдем к правильной, рабочей СФОКУСИРОВАННОЙ СПИРАЛЬНОЙ стратегии развития. Природа роста любой системы лежит в СПИРАЛЬНО-СФОКУСИРОВАННОЙ ДИНАМИКЕ РАЗВИТИЯ.
Т.е. организуя продажи, очень важно точно определить того, кому Вы будете продавать (с этим мы уже говорили ранее), определить места, в которых Целевая (но не потенциальная, именно целевая) аудитория находиться.
Всеми силами захватить один очаг на этой территории и от него уже по спирали развиваться, захватывая прилежащие территории.
Открывая ИКЕЮ, Ингвар Кампрад так же придерживался данного принципа с самого начала своего бизнеса, создавая концентрированные очаги влияния своей компании.
Один из Величайших маркетологов 20 века Джек Траут так же подтверждал успех данной стратегии, что работать нужно концентрированно с конкретными Целевыми Клиентами. Разовые и размазанные рекламные кампании, отдельные слабые представительства без *КО и понимания Целевой Аудитории не работают!!!
Итак:
1. Точно определить ареал обитания ЦА (в предыдущих статьях я описывал, как это делать)
2. Определить Целевые показатели продаж (можно на примере конкурентов, то, как это делал я)
3. Сформировать очаг информированности на ЦА
4. При достижении Целевых показателей выходить на близлежащий ареал обитания.
Силу притяжения формирует масса, даже если эту массу создают Ваши конкуренты (пример с Торговыми Центрами, куда приходят клиенты). А вот вектор силы притяжения формируется в центр массы, в которой должны быть Вы с сильным Ключевым Обещанием.
Уловили суть?
Ну что ж, тогда начинайте определять физический (или электронный) ареал обитания своих Целевых клиентов. Главное, чтобы Вы могли с определенной долей точности посчитать, сколько конкретно людей там находятся в определенный момент времени. Уже там точечно вбрасывайте свое предложение или свой бизнес-модуль (о них погорим уже позже) и тестируйте спрос.Размазанное предложение по всей поверхности интернета или выброшенное в пустоту предложение приносят очень слабую эффективность. По нему невозможно оттестировать спрос и откорректировать свое предложение. А без этого невозможно развитие. В бой!
Я участвую в онлайн-курсе «ГЕНЕТИКА МИЛЛИАРДНОГО БИЗНЕСА» от основателей успешных комапний, с общим оборотом 119,35 МЛДРД.Р: Алексеей Верютин, Сергей Федоринов, Борис Холмянский, Даниил Плитман.
Подробнее о марафоне https://vkpmaster.guru/land?ref=EVGENY_PSHENICHNIKOV107#report
#ГЕНЕТИКАМИЛЛИАРДНОГОБИЗНЕСА
#ВКПМАСТЕР@alexeypiter
#ВКП
#задание8@alexeypiter